কৃষি যন্ত্রপাতি রপ্তানি

যখন তারা কথা বলেকৃষি যন্ত্রপাতি রপ্তানি, অনেক মানুষ অবিলম্বে সংখ্যা, চুক্তি এবং রসদ সম্পর্কে চিন্তা. কিন্তু আসল গল্প শুরু হয় সরঞ্জাম সীমান্ত পেরিয়ে যাওয়ার পর। প্রযুক্তি স্থানীয় পরিস্থিতিতে কাজ না করলে, গল্পের শেষ। আমাদের কোম্পানি? Jiujia? (ওয়েবসাইটhttps://www.cn-fascar.ru) এই বিষয়ে তিক্ত এবং ব্যয়বহুল অভিজ্ঞতা আছে। আমাদের কোম্পানী একটি আধুনিক সমন্বিত উদ্যোগ, উন্নয়ন থেকে সেবা পর্যন্ত, কিন্তু এমনকি এটি বিদেশী মাটিতে ব্যর্থতার বিরুদ্ধে বীমা করে না।

নতুনদের প্রধান ভুল কোথায়?

সবচেয়ে সাধারণ ভুল হল অনুমান করা যে আপনার কৌশলটি সর্বজনীন। আমরা সিআইএস-এর একটি অঞ্চলে চাষীদের একটি ব্যাচ পাঠিয়েছিলাম, এবং সেখানে মাটি কেবল ভারী নয়, পাথুরে অন্তর্ভুক্তির সাথে পরিণত হয়েছিল, যা আমরা জিজ্ঞাসাও করিনি। থাবা বাঁকা, কৃষকরা ক্ষুব্ধ। আমরা জরুরীভাবে নকশা পরিমার্জন এবং উপাদান শক্তিশালী ছিল. এখন একজন ডিলার বা সরাসরি ক্লায়েন্টের জন্য আমাদের প্রশ্নাবলীতে মাটির ধরন, গড় আর্দ্রতা, এমনকি আগে এবং পরে কোন ফসল বপন করা হয়েছে সে সম্পর্কে একটি সম্পূর্ণ বিভাগ রয়েছে। এটা আমলাতন্ত্র নয়, এটা একটা সারভাইভাল কিট।

আরেকটি বিষয় হল জলবায়ু। শুধু না ঠান্ডা? বা "গরম?", কিন্তু তাপমাত্রার পরিবর্তন, আর্দ্রতা, যা ইলেকট্রনিক উপাদানগুলির ভিতরে ঘনীভূত করে। একবার সার স্প্রেডারে নিয়ন্ত্রকদের সাথে সমস্যা ছিল। সবকিছু hermetically সিল করা হয়েছে বলে মনে হচ্ছে, কিন্তু তাপ এবং ঠান্ডা ধ্রুবক চক্র কারণে? ভিতরে জল হাজির। ইঞ্জিনিয়ারদের সাথে একসাথে, আমাদের বায়ুচলাচল স্কিমটি সংশোধন করতে হয়েছিল এবং অন্যান্য সিল্যান্টগুলি বেছে নিতে হয়েছিল। এই ধরনের বিবরণ ক্যাটালগগুলিতে লেখা হয় না, তারা শুধুমাত্র ক্ষেত্রে উপস্থিত হয়।

এবং হ্যাঁ, "ইন্টিগ্রেটেড এন্টারপ্রাইজ" যা "জিউজিয়া" বর্ণনায় শব্দের সৌন্দর্যের জন্য নয়। এর মানে হল যে উন্নয়ন বিভাগ একই বিল্ডিংয়ে সার্ভিস ইঞ্জিনিয়ারদের সাথে বসে যারা পাথুরে মাটির সাথে একই কৃষকের ব্যবসায়িক সফর থেকে ফিরে এসেছে। এবং তারা রিপোর্ট করে না, কিন্তু শপথ করে এবং বোর্ডে আঁকেন কী ভুল এবং কীভাবে হয়েছে। এই প্রতিক্রিয়া ছাড়া, আমাদের সমস্ত R&D শুধুমাত্র অর্থের অপচয়।

কৌশল নয়, কিন্তু সিস্টেম: কেন টার্নকি গুরুত্বপূর্ণ?

আজকাল আমরা ক্রমবর্ধমানভাবে কেবল একটি গাড়ি বিক্রির বিষয়ে নয়, একটি প্রযুক্তিগত সমাধান সরবরাহ করার বিষয়ে কথা বলছি। কৃষকের একটি ট্রাক্টর প্রয়োজন হয় না, তবে সময়মতো এবং ক্ষতি ছাড়াই ফসল কাটার ক্ষমতা। অতএব ইনকৃষি যন্ত্রপাতি রপ্তানিমূল প্যাকেজটি হয়ে উঠেছে: মেশিন নিজেই, প্রশিক্ষণ, খুচরা যন্ত্রাংশের একটি সেট, অভিযোজিত ডকুমেন্টেশন (শুধু অনুবাদ নয়, তবে স্থানীয় শর্তাবলী সহ), এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে - একটি পরিষ্কার পরিষেবা সহায়তা প্রকল্প।

আমরা একটি উদাহরণ হিসাবে balers ব্যবহার করে এই মাধ্যমে গিয়েছিলাম. আমরা সরঞ্জামগুলি ইনস্টল করেছি, এবং ছয় মাস পরে মরসুম শুরু হয়েছিল এবং বেশ কয়েকটি বেল্ট ফেটে গিয়েছিল। ক্লায়েন্টের খুচরা যন্ত্রাংশ নেই, এবং চীন থেকে এক মাস অপেক্ষা করা একটি বিপর্যয়। এখন আমাদেরকে ডিলারের গুদামে বা এমনকি খামারেই ক্রিটিক্যাল ভোক্তাদের একটি শুরুর স্টক তৈরি করতে হবে, যদি পরিমাণ বড় হয়। এটি অর্থ হিমায়িত করে, তবে খ্যাতি বাঁচায়।

প্রশিক্ষণ একটি পৃথক বিষয়। আপনি সুন্দর পিডিএফ নির্দেশাবলী পাঠাতে পারেন. কিন্তু ফ্যাক্টরিতে একজন মেকানিককে নিয়ে আসা, তাকে কীভাবে মূল উপাদানগুলি একত্রিত করতে হয় তা দেখান এবং তাকে নিজেই এটিকে আলাদা করতে এবং একত্রিত করতে দেওয়া আরও কার্যকর। আমরা কাজাখস্তান থেকে আমাদের অংশীদারদের সাথে এটি করি। এই ধরনের একটি "ইন্টার্নশিপ?" তাদের অন-সাইট সার্ভিস টিম আমাদের প্রম্পট ছাড়াই 80% সমস্যার সমাধান করে। ওয়েবসাইটcn-fascar.ruঅনেকের জন্য এটি একটি এন্ট্রি পয়েন্ট হয়ে ওঠে, কিন্তু এই ধরনের কর্মশালায়, তেল এবং ধাতুতে বিশ্বাসের জন্ম হয়।

মূল্য বনাম মান: বাজারকে কীভাবে ব্যাখ্যা করা যায়

আমাদের বিভাগে প্রতিদ্বন্দ্বিতা তীব্র। সর্বদা এমন কেউ থাকবেন যিনি সস্তার অফার করবেন। প্রস্তুতকারক হিসাবে আমাদের তুরুপের কার্ড হল ইস্পাত থেকে সমাপ্ত পণ্যের চেইনের উপর নিয়ন্ত্রণ। দাম না বাড়িয়ে আমরা নমনীয়ভাবে কাজের জন্য সরঞ্জাম কনফিগার করতে পারি। উদাহরণস্বরূপ, গবাদি পশুর খামারগুলির জন্য আমরা একটি শক্তিশালী ফ্রেম এবং একটি নির্দিষ্ট আনলোডিং সিস্টেম সহ ফিড ডিসপেনসার তৈরি করি, যা পশ্চিমা নির্মাতারা শুধুমাত্র একটি ব্যয়বহুল বিকল্প হিসাবে অফার করে।

কিন্তু এটা কথায় ব্যাখ্যা করা কঠিন। বিক্ষোভ ট্যুর সাহায্য. আমরা সম্ভাব্য ক্রেতাদের মসৃণ মডেলের প্রদর্শনীতে আমন্ত্রণ জানাই না, তবে রাশিয়ার বাস্তব খামারগুলিতে বা হুলুনবুইরের বাড়িতে, যেখানে আমাদের সরঞ্জাম ইতিমধ্যে কাজ করছে। পাঁচটি ঋতু পরে তাকে কাদায়, বরফের মধ্যে দেখতে দিন। এটি যেকোনো বিজ্ঞাপনের চেয়ে ভালোভাবে বিশ্বাস করে।

এটি ঘটে যে একজন ক্লায়েন্ট প্রাইস ট্যাগ দেখে বলে: "হ্যাঁ, এই টাকার জন্য আমি দুটি পুরানো "জন ডিরেস" নেব"। এখানে আপনাকে মেশিনের খরচ বিবেচনা করতে হবে না, কিন্তু এক হেক্টর প্রক্রিয়াজাতকরণের খরচ বা এক টন কাটা ফিড, নির্ভরযোগ্যতা এবং জ্বালানী খরচ বিবেচনা করে। প্রায়শই আমাদের সরঞ্জাম, বিশেষ করে চাষ এবং খাদ্য সংগ্রহের অংশে, দীর্ঘমেয়াদে আরও লাভজনক হতে দেখা যায়। তবে এটি অবশ্যই ক্লায়েন্টের সাথে একত্রে গণনা করা উচিত, আক্ষরিক অর্থে কাগজের টুকরোতে।

কাগজপত্র এবং লুকানো বাধা

কাস্টমস, সার্টিফিকেশন, ফাইটোস্যানিটারি মান বিরক্তিকর, কিন্তু এটি সবকিছু সিদ্ধান্ত নেয়। একটি ভুলভাবে সম্পন্ন করা HS কোড মাসের জন্য একটি চালান বিলম্বিত করতে পারে। আমরা আমাদের নিজস্ব নিয়ম তৈরি করেছি: প্রতিটি নতুন বাজারের জন্য, আমরা প্রথমে এটি "পরীক্ষা" করার জন্য এক বা দুটি ইউনিটের পাইলট সরবরাহ চালু করি। বাস্তবে সমস্ত আমলাতান্ত্রিক পদ্ধতি। সুতরাং, পূর্ব ইউরোপের একটি দেশে প্রবেশ করার জন্য, শুধুমাত্র প্রযুক্তিগত প্রবিধানগুলিই নয়, স্থানীয় সম্প্রদায়গুলির জন্য শব্দের মানগুলিও মেনে চলার জন্য আমাদের সার্টিফিকেশন সম্পূর্ণভাবে পরিবর্তন করতে হয়েছিল৷

আরেকটি লুকানো বাধা হল মানসিকতা। কোথাও তারা "দশক ধরে পরীক্ষিত" থেকে সরঞ্জাম কিনতে পছন্দ করে? ব্র্যান্ড, এমনকি যদি এটি অপ্রচলিত হয়। আপনি ভাবছেন কিভাবে এই দেয়াল ভেদ করা যায়। মাঝে মাঝে? স্পট? কৌশল: আমরা একটি প্রগতিশীল, তরুণ খামার খুঁজে পেয়েছি যেটি ঝুঁকি নিতে প্রস্তুত, এটিকে সর্বাধিক সহায়তা প্রদান করে এবং এটি থেকে "জীবন্ত বিজ্ঞাপন" তৈরি করে। তার সাফল্য পুরো অঞ্চলের জন্য কাজ শুরু করে।

অর্থায়ন। বড় পশ্চিমা প্রতিযোগীরা তাদের সহায়ক সংস্থার মাধ্যমে ইজারা প্রদান করে। আমরা এখনও এটি সম্পূর্ণরূপে বহন করতে পারি না, তবে আমরা সক্রিয়ভাবে স্থানীয় ব্যাঙ্ক এবং আমদানিকারক দেশগুলিতে লিজিং সংস্থাগুলির সাথে কাজ করছি যাতে তারা তাদের প্রোগ্রামগুলিতে আমাদের সরঞ্জামগুলি অন্তর্ভুক্ত করে। এটি সম্পর্ক তৈরির একটি দীর্ঘ প্রক্রিয়া, কিন্তু এটি ছাড়া, বড় চুক্তিগুলি প্রায়শই অপ্রাপ্য।

ভবিষ্যতের দিকে নজর দিন: আগামীকাল বাজারে কী ঘটবে

প্রবণতা সুস্পষ্ট - ডিজিটালাইজেশন এবং "স্মার্ট" কৃষি। কিন্তু ইনকৃষি যন্ত্রপাতি রপ্তানিভর বাজারের জন্য এটি এখনও প্রধান যুক্তি নয়। মৌলিক চাহিদা - নির্ভরযোগ্যতা, রক্ষণাবেক্ষণযোগ্যতা, খুচরা যন্ত্রাংশের প্রাপ্যতা - এখনও প্রথমে আসে। যাইহোক, উন্নয়নশীল অর্থনীতিতেও টেলিমেটিক্স, ক্রপ সেন্সর এবং জিপিএস গাইডেন্সের চাহিদা বাড়ছে।

প্রস্তুতকারক হিসাবে আমাদের কাজ হল মডুলার সমাধান অফার করা। বেস মেশিন সহজ এবং অবিনাশী হওয়া উচিত। এবং সমান্তরাল ড্রাইভিং সিস্টেম বা সেন্সরগুলির মতো বিকল্পগুলি একটি অতিরিক্ত মডিউল হিসাবে ইনস্টল করা উচিত যা পুরো কাঠামোটি পুনরায় কাজ না করে পরে ক্রয় এবং ইনস্টল করা যেতে পারে। আমরা এই পদ্ধতিটিকে সিডার এবং স্প্রেডারের নতুন লাইনে অন্তর্ভুক্ত করেছি।

এই সব বছর থেকে প্রধান takeaway?কৃষি যন্ত্রপাতি রপ্তানি- এটা দীর্ঘ খেলা সম্পর্কে. আপনি আসতে, বিক্রি এবং ভুলে যেতে পারবেন না। আপনাকে স্থানীয় কৃষিগত প্রেক্ষাপটে বেড়ে উঠতে হবে, আপনার ভুল থেকে শিখতে হবে এবং কাল্পনিক অবস্থার নয়, বাস্তবের সাথে মানানসই পণ্য পরিবর্তন করতে প্রস্তুত থাকতে হবে। যেমন আমাদের ডেভেলপমেন্ট ডিরেক্টর বলেছেন: "আমাদের সেরা বিজ্ঞাপন হল মাঠের মধ্যে আমাদের পুরানো মডেলের মরিচা, যা এখনও চাষ করছে। এবং সবচেয়ে খারাপ হল চকচকে নতুন যেটি প্রথম দিনে উঠেছিল একটি সামান্য জিনিস যা আমরা ভাবিনি? এটি, সম্ভবত, পুরো বিষয়।