কৃষি যন্ত্রপাতি বিক্রি

আপনি যখন 'বিক্রয়ের জন্য কৃষি যন্ত্রপাতি' লেখেন, তখন অনেকেই মনে করেন যে এটি কেবলমাত্র একটি মূল্য নির্ধারণ এবং কলের জন্য অপেক্ষা করার বিষয়। আসলে, এটি কোন জমির জন্য, কোন সংস্কৃতির জন্য এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, কোন মালিকের জন্য এই কৌশলটি উপযুক্ত তা বোঝার একটি সম্পূর্ণ গল্প। ট্র্যাক্টর বা সিডার নিজের মধ্যেই সর্বজনীন বলে ধরে নেওয়াটা ভুল। এখানে ট্রান্সবাইকালিয়া বা সেখানে, খুলুনবুইরে, ব্ল্যাক আর্থ অঞ্চলের তুলনায় শীতের পরে মাটি ভিন্নভাবে আচরণ করে। এবং এই "বিক্রয়ের জন্য" অবশ্যই বিবেচনায় নিতে হবে যে মেশিনটি ভারী মাটিতে দশটি ঋতু টিকে আছে কিনা বা সমতল ক্ষেত্রগুলিতে কাজ করার জন্য সমাবেশ লাইন থেকে বেরিয়ে এসেছে।

কথা থেকে কাজ পর্যন্ত: কেন 'বিক্রয়' প্রায়শই মানে 'নিজে বের করুন'

উদাহরণস্বরূপ, সার স্প্রেডারের গল্প নিন। ক্লায়েন্ট ব্যবহৃত 'বিক্রয়ের জন্য কৃষি যন্ত্রপাতি' খুঁজছেন এবং অনুকূল বলে মনে হয় এমন দামে একটি বিকল্প খুঁজে পান। সে দেখতে আসে - ফ্রেম অক্ষত, ইঞ্জিন শুরু হয়। কিন্তু আপনি যদি নীচে না যান এবং অসম পরিধানের জন্য ডিস্ট্রিবিউশন ডিস্কগুলি পরীক্ষা না করেন তবে আপনি একটি সমস্যায় পড়তে পারেন। আমাদের একটি মামলা ছিল: চিতার কাছের একজন কৃষক এই জাতীয় একটি মেশিন নিয়েছিলেন এবং বপনের এক মাস পরে দেখা গেল যে প্রতি হেক্টর জমির একটি অংশ অন্যটির চেয়ে 30% বেশি অ্যামোফসফেট পেয়েছে। কারণ হল যে পূর্ববর্তী মালিক প্রধানত ঢালে কাজ করতেন এবং ক্যাম্বার সামঞ্জস্য প্রক্রিয়াটি অসমমিতভাবে জীর্ণ হয়ে গিয়েছিল। ফলস্বরূপ সার এবং দাগযুক্ত চারাগুলির অত্যধিক ব্যবহার। বিক্রেতা, অবশ্যই, দাবিগুলি প্রত্যাখ্যান করেছেন: "আমি আপনাকে সতর্ক করে দিয়েছিলাম যে সরঞ্জামগুলি চালু ছিল।"

সুতরাং উপসংহার: আপনি যখন "বিক্রয়ের জন্য" লেখেন, আপনাকে অবশ্যই, অন্তত কয়েকটি শব্দে, কিন্তু সৎভাবে নির্দেশ করতে হবে যে এটি কোন পরিস্থিতিতে ব্যবহার করা হয়েছিল। "ভাল অবস্থায়" নয়, কিন্তু "ন্যূনতম পরিমাণে পাথুরে অন্তর্ভুক্তি সহ সমতল এলাকায় কাজ করেছে, প্রধান বোঝা ছিল পরিবহনের উপর।" এতে আপনার এবং ক্রেতা উভয়েরই সময় বাঁচবে। অন্যথায়, অন্তহীন পরীক্ষা এবং একটি ক্ষতিগ্রস্ত খ্যাতি হবে। যদিও, আমি স্বীকার করি, কখনও কখনও আমি নিজেকে দ্রুত চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য বিশদ বাদ দিতে চাই। কিন্তু দীর্ঘমেয়াদে, এটি আপনার আরও বেশি খরচ করে।

উপায় দ্বারা, বিস্তারিত সম্পর্কে. এখন অনেকে নির্দিষ্ট কাজের জন্য সরঞ্জাম খুঁজছেন, উদাহরণস্বরূপ, পশু খামারগুলিতে ফিড প্রস্তুত করার জন্য। এখানে এটি শুধু "আমি একটি ঘাসের যন্ত্র বিক্রি করছি" নয়, তবে আপনাকে বুঝতে হবে এটি লম্বা ফসলের জন্য উপযুক্ত কিনা, যা আমাদের অঞ্চলে সাধারণ। স্টেপ জোন এবং জলের তৃণভূমিতে একই মডেল বড় মেরামতের আগে বিভিন্ন উত্পাদন দেখাবে। এটি এই প্রশ্নের সাথে সম্পর্কিত যে কেন একটি কৃষি পটভূমির উল্লেখ ছাড়া বিজ্ঞাপনগুলি প্রায়শই কয়েক মাস ধরে ঝুলে থাকে।

নতুন খেলোয়াড়: যখন 'বিক্রয়' 'সুপারিশ'-এ পরিণত হয়

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, ইন্টিগ্রেটর বাজারে উপস্থিত হয়েছে যারা কেবল হার্ডওয়্যার বিক্রি করে না, তবে ব্যাপক সমাধান সরবরাহ করে। উদাহরণস্বরূপ, আমি একটি ওয়েবসাইট দেখতেহুলুনবুইর জিউজিয়া মেশিনারি ম্যানুফ্যাকচারিং কোম্পানি-https://www.cn-fascar.ru. বর্ণনায় বলা হয়েছে যে এটি নিজস্ব উন্নয়ন, উৎপাদন এবং পরিষেবা সহ কৃষি ও পশুপালনের জন্য বুদ্ধিমান উৎপাদনের জন্য একটি আধুনিক সমন্বিত উদ্যোগ। আমি আশ্চর্য হয়েছি কিভাবে তারা 'কৃষি যন্ত্রপাতি বিক্রি' করার বিষয়টির সাথে যোগাযোগ করে। কাঠামোর দ্বারা বিচার করে, তারা সম্ভবত গুদাম থেকে সরঞ্জামগুলি চালায় না, তবে প্রথমে ক্লায়েন্টের ব্যবসা বিশ্লেষণ করে।

এই ধরনের কোম্পানি একটি ভিন্ন পদ্ধতি আছে. তারা একটি একক মেশিন অফার নাও করতে পারে, কিন্তু, বলুন, একটি ফিড তৈরির লাইন বা একটি নির্ভুল চাষ ব্যবস্থা। এবং এখানে 'বিক্রয়' শব্দটি ইতিমধ্যেই আলাদা শোনাচ্ছে - এটি শৃঙ্খলে তৈরি করা হয়েছে: 'আমরা আপনার ক্ষেত্রগুলি বিশ্লেষণ করব, অপ্টিমাইজেশানের জন্য ডেটা সংগ্রহ করব এমন সরঞ্জাম অফার করব, অপারেটরদের ট্রেনিং, পরিষেবা সরবরাহ করব।' এটি আর বিশুদ্ধ বাণিজ্য নয়, বরং একটি অংশীদারিত্ব। আমাদের অনেক খামারের জন্য যেগুলি পুরানো বহর থেকে আধুনিক মডেলগুলিতে চলে যাচ্ছে, এই বিকল্পটি একটি অপ্রত্যাশিত ইতিহাস সহ ব্যবহৃত সরঞ্জাম কেনার চেয়ে কম আঘাতমূলক হতে পারে।

কিন্তু এখানেও বিপত্তি আছে। সমন্বিত সমাধানের জন্য প্রায়শই খামারের পুরো প্রক্রিয়াটিকে পুনর্গঠনের প্রয়োজন হয়। প্রত্যেক কৃষিবিদ বা ব্যবস্থাপক এর জন্য প্রস্তুত নয়। এটি ঘটে যে তারা একটি স্মার্ট সিডার কিনেছে, তবে কেউ এর সেন্সর থেকে ডেটা বিশ্লেষণ করে না, কারণ কোনও বিশেষজ্ঞ নেই। এবং সরঞ্জাম নিয়মিত এক মত কাজ করে, কিন্তু তিনগুণ বেশি ব্যয়বহুল। তাই আপনি যখন থেকে একটি অফার দেখতেহুলুনবুইর জিউজিয়া মেশিনারি ম্যানুফ্যাকচারিং কোম্পানি, এটা জিজ্ঞাসা করা মূল্যবান: আমাদের কি সমস্ত কার্যকারিতা ব্যবহার করার জন্য অবকাঠামো (এবং মস্তিষ্ক) আছে? অথবা আমরা এমন বৈশিষ্ট্যগুলির জন্য অর্থ প্রদান করছি যা আমরা কখনই ব্যবহার করি না?

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা: ব্যর্থতা যা শেখায়

আমার মনে আছে প্রায় পাঁচ বছর আগে আমি নিজে এক ব্যাচ চাষের সরঞ্জাম বিক্রিতে অংশ নিয়েছিলাম। সরঞ্জামটি নতুন ছিল, একটি ভাল প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে, কিন্তু... এটি অন্যান্য মাটি এবং জলবায়ু অবস্থার জন্য তৈরি করা হয়েছিল৷ আমরা তখন, উচ্চাকাঙ্ক্ষা দ্বারা চালিত, সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যে "কৃষি যন্ত্রপাতি বিক্রি" কেবলমাত্র সক্রিয় বিপণনের বিষয়। আমরা বিজ্ঞাপন দিয়েছি এবং উপস্থাপনা করেছি। এবং দ্রুত প্রথম ক্রেতা পাওয়া গেছে।

আর এক মৌসুম পর কল আসতে থাকে। শরতের বৃষ্টির পরে লামাগুলি আমাদের দোআঁশের উপর ভেঙে পড়ে, যখন মাটি কাজের অংশগুলিতে আটকে যায় যাতে সমস্ত জলবাহী তাদের ফেলে দিতে পারে না। নকশা যেমন আর্দ্রতা এবং সান্দ্রতা জন্য ডিজাইন করা হয়নি. আমাদের জরুরিভাবে পরিবর্তনগুলি সংগঠিত করতে হয়েছিল - ফ্রেমগুলিকে শক্তিশালী করুন, পাঞ্জাগুলির জ্যামিতি পরিবর্তন করুন। আর্থিকভাবে, চুক্তিটি অলাভজনক হয়ে ওঠে যদি আপনি সমস্ত ক্ষতিপূরণ এবং উন্নতি গণনা করেন। তবে শিক্ষাটি জীবনের জন্য শেখা হয়েছে: আপনি যে শর্তে এটি কাজ করবে তা পুরোপুরি না বুঝে সরঞ্জাম বিক্রি করতে পারবেন না। এখন, আমি কিছু রাখার আগে, আমি নিজে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের মাঠে যাই, মাটির দিকে তাকাই এবং ফসলের ঘূর্ণন সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করি।

এই অভিজ্ঞতা, উপায় দ্বারা, মত কোম্পানির অফার আমাকে ভিন্নভাবে তাকানহুলুনবুইর জিউজিয়া মেশিনারি ম্যানুফ্যাকচারিং কোম্পানি. যদি তারা সত্যিই একটি সমন্বিত, পূর্ণ-চক্র এন্টারপ্রাইজ হয়, তবে তাদের সম্ভবত কৃষিবিদ বা প্রকৌশলী থাকতে পারে যারা শর্তগুলির এমন একটি প্রাক-বিক্রয় মূল্যায়ন করতে পারে। এটি একটি বিশাল প্লাস। সর্বোপরি, তাদের লক্ষ্য এককালীন বিক্রয় নয়, অর্থনৈতিক প্রক্রিয়ায় তাদের সরঞ্জামগুলির দীর্ঘমেয়াদী প্রবর্তন। তাদের সরঞ্জাম খারাপভাবে কাজ করা তাদের পক্ষে লাভজনক নয়।

বিশদ যা সিদ্ধান্ত নেয়: বিজ্ঞাপনে কী সম্পর্কে নীরব

ধরা যাক আপনি একটি ব্যবহৃত কম্বিন বিক্রি করছেন। বিজ্ঞাপনে আপনি ইঞ্জিনের সময়, উৎপাদনের বছর এবং হেডারের অবস্থা নির্দেশ করেন। কিন্তু খুব কমই কেউ উচ্চ-চাপের জলবাহী পায়ের পাতার মোজাবিশেষ বা কুলিং সিস্টেম রেডিয়েটারগুলির অবস্থা প্রতিস্থাপনের ইতিহাস সম্পর্কে লেখেন। কিন্তু এগুলো প্রতিবন্ধকতা। গ্রীষ্মে, ফসল কাটার সময়, অতিরিক্ত গরম বা হঠাৎ জলবাহী ফুটো একদিনের জন্য কাজ বন্ধ করে দিতে পারে। এবং খুচরা অংশটি এলাকায় থাকলে এটি ভাল। না হলে কি হবে?

অতএব, এখন, যখন আপনি একজন ক্লায়েন্টের সাথে "কৃষি যন্ত্রপাতি বিক্রি" সম্পর্কে যোগাযোগ করেন, আপনি সমস্ত ইনস এবং আউটগুলি ছড়িয়ে দেওয়ার চেষ্টা করেন। শুধু কি পরিবর্তন হয়েছে তা নয়, আপনার অভিজ্ঞতায় শীঘ্রই মনোযোগের প্রয়োজন হবে। "এই ইউনিট," আমি বলি, "ইতিমধ্যেই এর পরিষেবা জীবনের 80% পরিবেশন করেছে, প্রস্তুত হোন যে এক বা দুই মৌসুমে এটি পরিবর্তন করতে হবে৷ কিন্তু এই সিস্টেমটি নির্ভরযোগ্য; আপনাকে পাঁচ বছরের জন্য এটি নিয়ে বিরক্ত করতে হবে না।" এটি আস্থা তৈরি করে। ক্লায়েন্ট ফিরে আসে। অথবা অন্তত রাগ রিভিউ লিখুন না.

একই, আমি বিশ্বাস করি, বড় সরবরাহকারীদের ক্ষেত্রে হওয়া উচিত। ওয়েবসাইটেcn-fascar.ruকোম্পানি বিভাগে এটি নির্দেশিত হয় যে তারা পরিষেবাকে একত্রিত করে। এর মানে, আদর্শভাবে, তাদের কেবল একটি গ্যারান্টি নয়, আমাদের শর্তে একটি নির্দিষ্ট মডেলের জন্য একটি ভবিষ্যদ্বাণীমূলক রক্ষণাবেক্ষণ সময়সূচী প্রদান করা উচিত। এটি একটি গুরুতর সুবিধা হবে। অস্পষ্টের পরিবর্তে "আমি নির্ভরযোগ্য সরঞ্জাম বিক্রি করব" - "আমি পূর্ব সাইবেরিয়ায় কাজ বিবেচনা করে পরবর্তী 3000 অপারেটিং ঘন্টার জন্য একটি সংযুক্ত রক্ষণাবেক্ষণ পরিকল্পনা সহ সরঞ্জাম বিক্রি করব।"

একটি উপসংহারের পরিবর্তে: একটি কথোপকথন স্টার্টার হিসাবে 'বিক্রয়'

সুতরাং, সংক্ষেপে বলতে গেলে, 'কৃষি যন্ত্রপাতি বিক্রি' এই বাক্যাংশটি প্রক্রিয়াটির শেষ নয়, এটির একেবারে শুরু। বিক্রেতার মধ্যে একটি কথোপকথনের সূচনা, যিনি (আদর্শভাবে) বোঝেন তিনি কী বিক্রি করছেন এবং ক্রেতা, যিনি তার চাহিদাগুলি স্পষ্টভাবে বোঝেন, কিন্তু সর্বদা সেগুলি প্রকাশ করতে পারেন না। সাফল্য মাঝখানে কোথাও আছে।

এখন বাজার আরও জটিল হয়ে উঠেছে। একটি পুরানো ট্রাক্টর বিক্রির জন্য ব্যক্তিগত বিজ্ঞাপনের পাশে, ইন্টিগ্রেটর কোম্পানিগুলির ওয়েবসাইটগুলি উপস্থিত হয়, যেমনহুলুনবুইর জিউজিয়া মেশিনারি ম্যানুফ্যাকচারিং কোম্পানি, যা লেনদেনের জন্য একটি ভিন্ন পদ্ধতির প্রস্তাব করে। এটি আমাদের 'পুরাতন প্রহরী', পরিবর্তন করতে বাধ্য করে। শুধু "আমি এটি বিক্রি করব কারণ আমি পার্কটি আপডেট করছি" নয়, তবে "আমি এটি বিক্রি করব এবং এই সরঞ্জামটি কীভাবে ব্যবহার করতে হবে তা আপনাকে বলব, আমি এটি সম্পর্কে এবং জমি সম্পর্কে যা জানি তার ভিত্তিতে।"

শেষ পর্যন্ত, যে কোনও প্রযুক্তি কেবল একটি হাতিয়ার। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন হল কোন ধরনের ফসল বা দুধের ফলন এটি একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে, একটি নির্দিষ্ট মালিকের সাথে পেতে সাহায্য করবে। এবং যদি, "বিক্রয়" প্রক্রিয়ার মধ্যে, ক্রেতার জন্য এই প্রশ্নের উত্তর খুঁজে পাওয়া সম্ভব হয়, তাহলে লেনদেনটি সত্যিই সফল হয়ে ওঠে। এবার আপনার লাভটা একটু কম হলেও ঝামেলাটা একটু বেশি।