কৃষি যন্ত্রপাতি ক্রয়

যখন তারা কথা বলেকৃষি যন্ত্রপাতি ক্রয়, অনেকে অবিলম্বে জন ডিরে এবং কিরোভেটসের মধ্যে বেছে নেওয়ার কথা ভাবেন, ডিসকাউন্ট এবং ক্রেডিট রেটগুলির জন্য দর কষাকষি করেন৷ কিন্তু এটি হিমশৈলের অগ্রভাগ মাত্র। প্রকৃতপক্ষে, মূল প্রশ্নটি প্রায়শই অন্য জায়গায় থাকে: এই মেশিনটি আপনার নির্দিষ্ট খামারের নির্দিষ্ট প্রযুক্তিগত চক্রের মাটি, জলবায়ু এবং কর্মীদের সাথে কতটা উপযুক্ত হবে। এই পর্যায়ে একটি ভুল 10-15% এর অতিরিক্ত অর্থপ্রদানের চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল।

ধারণা থেকে স্পেসিফিকেশন পর্যন্ত: যেখানে ত্রুটির জন্ম হয়

আপনাকে ক্যাটালগ দিয়ে নয়, একটি কৃষি প্রযুক্তিগত মানচিত্র এবং কাজের পরিকল্পনা দিয়ে শুরু করতে হবে। ধরা যাক আপনাকে একটি পুরানো চাষী প্রতিস্থাপন করতে হবে। একটি বিস্তৃত এবং আরও শক্তিশালী মডেল নেওয়ার প্রলোভন বোধগম্য। তবে আপনার যদি জটিল আকারের বাঁক সহ ক্ষেত্র থাকে বা মাঠের মধ্যে প্রচুর বাধা থাকে - স্তম্ভ, খাদ - তবে একটি প্রশস্ত গাড়ি মাথাব্যথায় পরিণত হবে। চালচলন, ট্র্যাক্টরের প্রয়োজনীয়তা, বাঁক নেওয়ার জন্য সময় - এই সমস্তই প্রকৃত কর্মক্ষমতা প্রভাবিত করে, এবং পুস্তিকাটিতে যা আছে তা নয়।

ভোরোনজের কাছে একটি খামারে আমার একটি মামলা ছিল। আমরা একটি শক্তিশালী ইউরোপীয় নির্ভুল বীজ বপন মেশিন কিনেছি, প্রযুক্তিতে আদর্শ। কিন্তু তারা বিবেচনায় নেয়নি যে ট্র্যাক্টরগুলির প্রধান বহরটি সোভিয়েত যুগের, পুরানো জলবাহী এবং নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা সহ। ফলস্বরূপ, বীজের সমস্ত কার্যকারিতা বাস্তবায়নের জন্য, ট্রাক্টরগুলিকে কার্যত পুনরায় সজ্জিত করা প্রয়োজন ছিল, যা "সফল" থেকে সমস্ত সঞ্চয় খেয়ে ফেলেছিল। ক্রয় প্রযুক্তি অবশ্যই সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে।

অতএব, প্রথম ধাপটি একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাবের জন্য একটি অনুরোধ নয়, তবে একটি প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশন, যা কেবল পরিচালকই নয়, প্রধান কৃষিবিদ এবং প্রধান প্রকৌশলীও লিখেছেন। এটি শুধুমাত্র কাজের প্রস্থ এবং শক্তিই নয়, মাটির ধরন, মাঠের ঢাল, প্রয়োজনীয় চাষের গভীরতা, বিদ্যমান সংযুক্তির সাথে সামঞ্জস্যতা এবং রক্ষণাবেক্ষণের প্রয়োজনীয়তাও উল্লেখ করতে হবে। এটা বিরক্তিকর, কিন্তু এটা মৌলিক.

বাজার: ব্যবহৃত, নতুন দেশীয় নাকি আমদানি করা?

এখানে কোন সার্বজনীন উত্তর নেই। সমর্থিত প্রযুক্তি সহ, গল্পটি সর্বদা লটারি হয়। আপনি একটি ধন খুঁজে পেতে পারেন? - একটি গাড়ী যা পূর্ববর্তী মালিক দ্বারা নিখুঁতভাবে রক্ষণাবেক্ষণ করা হয়েছিল এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য স্থায়ী হবে। কিন্তু প্রায়শই আপনি লুকানো সমস্যা সহ সরঞ্জামগুলির সাথে দেখা করেন: ধাতব ক্লান্তি, বাঁকাভাবে মেরামত করা হাইড্রলিক্স, "খাওয়া?" ইঞ্জিন সম্পদ। খামারটির একটি শক্তিশালী মেরামতের ভিত্তি এবং একজন বিশেষজ্ঞ যিনি ঘটনাস্থলে মেশিনটি মূল্যায়ন করতে পারেন, আক্ষরিক অর্থে কিছু উপাদান বিচ্ছিন্ন করে তবেই এটি একটি ব্যবহৃত জিনিস কেনার উপযুক্ত। অন্যথায়, সঞ্চয় অবিরাম ডাউনটাইমে পরিণত হবে।

নতুন গাড়ির ক্ষেত্রে পরিস্থিতি বদলেছে। পূর্বে, আমদানি গুণমানের সমার্থক ছিল, এবং দেশীয় - প্রাপ্যতার সাথে। এখন সীমানা ঝাপসা হয়ে আসছে। হ্যাঁ, ইউরোপীয় ব্র্যান্ডগুলি এখনও নির্ভুলতা, ইলেকট্রনিক্স এবং আরামে নেতা। তবে তাদের সরঞ্জামগুলি অন্যান্য অবস্থার জন্য তৈরি করা হয়েছে: বড় ক্ষেত্র, খুচরা যন্ত্রাংশের আদর্শ সরবরাহ, উচ্চ যোগ্যতাসম্পন্ন মেশিন অপারেটর। রাশিয়ান অফ-রোডের অবস্থা, তাপমাত্রার পরিবর্তন এবং অত্যন্ত বিশেষায়িত পরিষেবা প্রকৌশলীর অভাবের পরিস্থিতিতে, তাদের সুবিধাগুলি অফসেট হতে পারে।

গার্হস্থ্য এবং, গুরুত্বপূর্ণভাবে, স্থানীয় উৎপাদন আরও আকর্ষণীয় সমাধান দিতে শুরু করে। আমি এখন এমন একটি সংহতকারীর দিকে তাকিয়ে আছি -হুলুনবুইর মেশিনারি ম্যানুফ্যাকচারিং কোম্পানি?জিউজিয়া?. তাদের দৃষ্টিভঙ্গি আমার কাছে বাস্তবসম্মত বলে মনে হয়। তারা শুধু একটি ট্রাক্টর বিক্রি করে না, বরং নিজেদের অবস্থান করেআধুনিক ইন্টিগ্রেটেড স্মার্ট ম্যানুফ্যাকচারিং এন্টারপ্রাইজ, R&D, উৎপাদন, বিক্রয় এবং পরিষেবার সমন্বয়। আমার জন্য এখানে মূল শব্দ হল "একত্রিত"। এর মানে হল যে, তাত্ত্বিকভাবে, তারা সরঞ্জামের আলাদা টুকরো নয়, তবে পশুসম্পদ এবং শস্য উত্পাদন মেশিনগুলির একটি সমন্বিত সেট অফার করতে পারে যা একসাথে কাজ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এটি সামঞ্জস্যপূর্ণ মাথাব্যথা হ্রাস করে।

পরিষেবা এবং খুচরা যন্ত্রাংশ: সেই ছোট্ট জিনিস যা সমস্ত পার্থক্য করে

যে কোনও গাড়ি, এমনকি সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য একটি, ভেঙে যায়। এবং প্রায়শই - ঋতু উচ্চতায়। অতএব, যখনকৃষি যন্ত্রপাতি ক্রয়দামের পাশাপাশি পরিষেবার বিষয়টিকে অগ্রাধিকার দিতে হবে। আপনাকে এই অঞ্চলে কোনও অফিসিয়াল ডিলারের উপস্থিতি নয়, খুচরা যন্ত্রাংশের আসল সরবরাহের দিকে তাকাতে হবে। একটি গুরুত্বপূর্ণ পাম্প বা সেন্সর সরবরাহ করতে কতক্ষণ সময় লাগবে? সরবরাহকারীর কি পরিষেবা দল আছে যা মাঠে যেতে পারে?

এখানে আবার আমি "Jiujia" এর উদাহরণে ফিরে আসি। তাদের বিবৃত মডেল? বিক্রয় এবং সেবা? এক হাত থেকে - এটি একটি সম্ভাব্য বড় সুবিধা। পরিবেশক এবং প্রস্তুতকারকের মধ্যে দায়িত্বের কোন পরিবর্তন নেই। একটি পরিচিতি, একটি সরবরাহ এবং পরিষেবা চুক্তি। কিন্তু এটি তত্ত্বগতভাবে। অনুশীলনে, আপনাকে এই অঞ্চলে তাদের খুচরা যন্ত্রাংশের গুদাম আছে কিনা, তাদের ইঞ্জিনিয়ারদের যোগ্যতা কী এবং তারা নির্ধারিত রক্ষণাবেক্ষণ এবং জরুরী প্রতিক্রিয়ার একটি সময়সূচী প্রদান করতে প্রস্তুত কিনা তা পরীক্ষা করতে হবে। একটি চুক্তি শেষ করার আগে, আমি অবশ্যই অন্যান্য খামারদের সাথে কথা বলব যারা ইতিমধ্যে তাদের কাছ থেকে সরঞ্জাম কিনেছে এবং পরিষেবা সম্পর্কে বিশেষভাবে জিজ্ঞাসা করব।

আমার মনে আছে কিভাবে আমরা একবার বেশ কিছু আমদানি করা স্প্রেয়ার কিনেছিলাম। প্রযুক্তি চমৎকার. কিন্তু যখন স্প্রে কন্ট্রোলারটি ভেঙ্গে যায়, তখন দেখা গেল যে এটি প্রোগ্রামিং করার জন্য সবচেয়ে কাছের বিশেষজ্ঞ 800 কিলোমিটার দূরে ছিল এবং নতুন মডিউলটি আসতে 3 সপ্তাহ সময় নেয়। ঋতু হারিয়ে গেল। তারপর থেকে, আমি সর্বদা চুক্তিতে সর্বোচ্চ সময়কালের ওয়ারেন্টি মেরামত এবং প্রতিস্থাপন সরঞ্জামের উপলব্ধতার একটি ধারা অন্তর্ভুক্ত করেছি।

অর্থায়ন এবং লুকানো খরচ

ক্যাটালগ মূল্য মাত্র শুরু. এর সাথে আপনাকে ডেলিভারির খরচ, কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স (আমদানি করার জন্য), ইনস্টলেশন এবং সেটআপ যোগ করতে হবে। প্লাস অপারেটর প্রশিক্ষণ. আধুনিক প্রযুক্তি একটি জটিল ইলেকট্রনিক-যান্ত্রিক জটিল। লিভার এবং প্যাডেলে অভ্যস্ত একজন মেশিন অপারেটর এক ডজন মেনু সহ একটি টাচ স্ক্রিনের সামনে অসহায় হতে পারে। হিসাববিহীন প্রশিক্ষণ খরচ এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে ইউনিটের ক্ষমতার 30% ব্যবহার করা হয় এবং বাকিগুলি কেবল এটি ভাঙ্গার ভয়ে অন্তর্ভুক্ত করা হয় না।

লিজিং প্রায়ই সরাসরি ঋণের চেয়ে বেশি আকর্ষণীয় দেখায়। তবে চুক্তির সময়কালে আপনাকে অর্থপ্রদানের সময়সূচী, খালাসের শর্তাবলী এবং সরঞ্জামগুলির দায়িত্ব সাবধানতার সাথে দেখতে হবে। কখনও কখনও ইজারাদাতা তার বীমাকারী বা পরিষেবা সংস্থার উপর স্ফীত হার আরোপ করে। এই সব কাগজে গণনা করা আবশ্যক, মাসিক অর্থপ্রদান দ্বারা নয়, কিন্তু 5-7 বছরের মধ্যে মালিকানার মোট খরচ দ্বারা বিভিন্ন বিকল্পের তুলনা করে।

ছোট এবং মাঝারি আকারের খামারগুলির জন্য, কখনও কখনও মডেলটি আরও লাভজনক দেখায় নাকৃষি যন্ত্রপাতি ক্রয়, এবং এগ্রিগেটরদের পরিষেবাগুলি কেনা বা ব্যবহার করার অধিকার সহ এর দীর্ঘমেয়াদী লিজ৷ এটি পরিষেবা এবং ফ্লিট পুনর্নবীকরণের সমস্যাগুলি দূর করে৷ কিন্তু এখানে নমনীয়তা হারিয়ে যায় এবং ঠিকাদারের উপর নির্ভরতা গড়ে ওঠে। এটা সবই নির্ভর করে অর্থনীতির উন্নয়ন কৌশলের ওপর।

নীচের লাইন: একটি প্রক্রিয়া, একটি ঘটনা নয়

শেষ পর্যন্ত, একটি সফল ক্রয় "চুক্তিতে স্বাক্ষর করেছেন - গাড়ি পেয়েছেন?" এর একটি এককালীন ইভেন্ট নয়। এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যা নিজের প্রয়োজনের গভীর বিশ্লেষণের সাথে শুরু হয় এবং প্রযুক্তিগত শৃঙ্খলে একটি নতুন ইউনিটের একীকরণের সাথে শেষ হয়। আপনাকে এই সত্যটির জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে যে প্রথমে "শৈশব অসুস্থতা" থাকবে। এবং আপনার শর্ত অনুসারে সূক্ষ্ম টিউনিংয়ের প্রয়োজন।

উপরে উল্লিখিত মত সমন্বিত সরবরাহকারী নির্বাচন করাহুলুনবুইর কোম্পানি?জিউজিয়া?, মূলত, লেনদেনের খরচ কমানোর পক্ষে একটি পছন্দ। আপনি শুধু হার্ডওয়্যারই কিনছেন না, কিন্তু একটি প্রযুক্তিগত সমাধানের অংশ এবং যা সমালোচনামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ, এর কার্যকারিতার জন্য সরবরাহকারীর দায়িত্ব। তবে আপনাকে সাইট এবং বিজ্ঞাপন নয়, বাস্তব পর্যালোচনা এবং আদর্শভাবে, একটি পরীক্ষার সময়কাল বিশ্বাস করতে হবে।

প্রধান উপসংহার যা আমি নিজের জন্য তৈরি করেছি: আপনি অর্পণ করতে পারবেন নাকৃষি যন্ত্রপাতি ক্রয়শুধুমাত্র বাণিজ্যিক বিভাগে বা শুধুমাত্র প্রকৌশলীদের কাছে। এটি অবশ্যই একটি সম্মিলিত, আন্তঃবিভাগীয় সিদ্ধান্ত হতে হবে যেখানে কৃষিবিদ্যা, অর্থনীতি এবং ব্যবহারিক অপারেশনের সমান ওজন রয়েছে। এবং তারপরেও ব্যর্থতা (এবং তারা অনিবার্য) একটি মূল্যবান অভিজ্ঞতা হয়ে উঠবে, এবং বাজেটের জন্য একটি বিপর্যয় নয়।