Kurgan এবং Kurgan অঞ্চলে কৃষি যন্ত্রপাতি বিক্রয়

যখন তারা কথা বলেকৃষি যন্ত্রপাতি বিক্রয়কুরগান এবং অঞ্চলে, অনেকে অবিলম্বে হাইওয়ের পাশে একেবারে নতুন কম্বিনের সারি সহ ক্লাসিক ডিলারদের কল্পনা করে। কিন্তু বাস্তবতা, বিশেষ করে সাম্প্রতিক বছরগুলোতে, অনেক বেশি জটিল। এখানকার বাজার সুনির্দিষ্ট - কালো মাটি নয়, অবশ্যই, কিন্তু খামারগুলি বড় অঞ্চলে কাজ করে, সরঞ্জামগুলি দ্রুত শেষ হয়ে যায় এবং বাজেট প্রায়শই সীমিত থাকে। তাই প্রধান প্যারাডক্স: ক্রমাগত চাহিদা আছে, কিন্তু ক্রেতা অবিশ্বাস্যভাবে বাছাই হয়ে উঠেছে। সুন্দর ক্যাটালগের কথা সে আর নেয় না; তার আত্মবিশ্বাস দরকার যে সরঞ্জামগুলি বসন্তের গলতে এবং হিমায়িত খড় কাটার উভয় ক্ষেত্রেই বেঁচে থাকবে। এবং এখানেই অনেক সরবরাহকারী হোঁচট খায়, হয় স্পষ্টতই দুর্বল মেশিন বা সমাধানের প্রস্তাব দেয় যা আমাদের অবস্থার জন্য বিদেশী বলে মনে হয় - রক্ষণাবেক্ষণ করা খুব কঠিন, জ্বালানী এবং যান্ত্রিক যোগ্যতার জন্য খুব বেশি চাহিদা।

Kurgan অঞ্চলের একজন ক্রেতা আসলে কি সম্পর্কে চিন্তা করেন?

শাত্রোভো থেকে মাকুশিনো পর্যন্ত খামারের সাথে কাজ করে, আপনি একই চিত্র দেখতে পাচ্ছেন। একজন কৃষক বা ব্যবসায়িক ব্যবস্থাপক সমস্যাগুলির একটি পরিষ্কার, প্রায় বাস্তব তালিকা সহ সরঞ্জাম কিনতে আসে। তার শুধু ট্রাক্টর লাগে না। আমাদের দো-আঁশের উপর ছয়-চূড়ার লাঙল টানতে তার এই ইউনিটের প্রয়োজন, যাতে জলবাহী লিক না হয়? -30-এর নিচে তুষারপাত সহ প্রথম শীতের পরে, যাতে এটির খুচরা যন্ত্রাংশগুলি কেবল কুরগানেই নয়, চরম ক্ষেত্রে, পার্শ্ববর্তী আঞ্চলিক কেন্দ্রেও পাওয়া যায়। এবং যাতে দাম আপনাকে ঋণ নিতে বাধ্য করে না, যা ভবিষ্যতের ফসল থেকে সমস্ত লাভ খেয়ে ফেলবে। এই ভিত্তি. কথোপকথন এই ভিত্তিতে নির্মিত হয়.

বিক্রয়কর্মীরা একটি সাধারণ ভুল করে যা ইঞ্জিন শক্তি বা গিয়ারের সংখ্যা দিয়ে কথোপকথন শুরু করা। এটি গুরুত্বপূর্ণ, তবে গৌণ। প্রাথমিক প্রশ্ন হল: "আপনি এটির সাথে কী করতে যাচ্ছেন এবং কোন নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে?" সর্বোপরি, আমাদের জমিগুলি আলাদা - কোথাও বালি রয়েছে, কোথাও লবণের চাটা রয়েছে, কোথাও ভারী দোআঁশ রয়েছে। এবং একটি কৌশল যা এক এলাকার জন্য আদর্শ অন্য ক্ষেত্রে সংগ্রাম করবে। আমাকে দেখতে হয়েছে কিভাবে একজন চাষী অন্য অঞ্চল থেকে আমদানিকৃত, "সর্বজনীন" হিসাবে বিজ্ঞাপিত, কেবল একটি "বাঁধাঁ" এর মতো দাঁড়িয়েছে। আমাদের ঘন শার্ডের উপর, খাদের স্প্লাইনগুলি ছিঁড়ে যাচ্ছে। খামার সময় হারিয়েছে, আমরা আস্থা হারিয়েছি। প্রিয় পাঠ.

অতএব, এখন অগ্রাধিকার "সবচেয়ে উন্নত" নয়, তবে শর্তগুলির জন্য সবচেয়ে পর্যাপ্ত প্রযুক্তি। এবং এখানে, ক্রমবর্ধমানভাবে সেই লাইনগুলিতে মনোযোগ দেওয়া হচ্ছে যা মূলত জটিল এবং পরিবর্তনশীল অবস্থার জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল। শুধু ধাতু থেকে ঢালাই করা নয়, বরং সুচিন্তিত ফ্রেম জ্যামিতি, সুরক্ষিত উপাদান এবং একটি সাধারণ (কিন্তু আদিম নয়!) মাউন্টিং সিস্টেম সহ। কখনও কখনও মনে হয় যে কুরগানের একজন মেকানিকের সেরা প্রশংসা এইরকম শোনাচ্ছে: "হ্যাঁ, এতে ভাঙার কিছু নেই, সবকিছু অ্যাক্সেসযোগ্য?" এটি এই "উপলভ্যতার জন্য?" এবং তারা অর্থ প্রদান করে।

কুলুঙ্গি সমাধান এবং অস্পষ্ট খেলোয়াড়

এই চাহিদার পটভূমিতে, বাজারে কোম্পানিগুলির উত্থান পর্যবেক্ষণ করা আকর্ষণীয় যেগুলি বিশাল প্রচলনগুলি অনুসরণ করছে না, কিন্তু সমাধানগুলি অফার করছে৷ যেমন ধরুন,হুলুনবুইর মেশিনারি ম্যানুফ্যাকচারিং কোম্পানি?জিউজিয়া?. তাদের ওয়েবসাইট (cn-fascar.ru) বিলবোর্ডে দেখা যায় না, তবে পেশাদার চেনাশোনাগুলিতে তারা ক্রমবর্ধমানভাবে পশুসম্পদ এবং ফসল উৎপাদনের জন্য তাদের সরঞ্জাম সম্পর্কে কথা বলছে। কেন? তারা নিজেদেরকে একটি সমন্বিত পূর্ণ-চক্র এন্টারপ্রাইজ হিসাবে অবস্থান করে: উন্নয়ন থেকে পরিষেবা পর্যন্ত। আমাদের বাজারের জন্য এই কীওয়ার্ডটি হল "পরিষেবা"। শুধু একটি "গ্যারান্টি" নয়, তবে সরঞ্জামগুলি বাস্তবে কীভাবে কাজ করবে তা বোঝা।

বিশেষত, তাদের বেলার, উদাহরণস্বরূপ, ফিড প্রস্তুতকারী খামারগুলিতে পাওয়া যেতে শুরু করে। আমি দাবি করব না যে এটি একটি প্যানেসিয়া, তবে পর্যালোচনাগুলি এক জিনিসে ফুটে ওঠে: নির্ভরযোগ্য মেকানিক্স যা ভিজা ভরের সাথে মোকাবিলা করে (এবং আমাদের এটির সাথে একটি চিরন্তন সমস্যা রয়েছে) এবং প্রতিদিনের সামঞ্জস্যের প্রয়োজন হয় না। এই "ওয়ার্কহরস" যে তারা খুঁজছেন. সংস্থাটি বুদ্ধিমান উত্পাদন এবং এর নিজস্ব বিকাশ সম্পর্কে দাবি করে - আমাদের ক্ষেত্রে, এটি সহজভাবে পরীক্ষা করা হয়: তারা কত দ্রুত এবং পর্যাপ্তভাবে মডেলটিকে একটি অ-মানক কাজের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে পারে, বলুন, ট্রান্স-ইউরালগুলিতে বহুবর্ষজীবী ঘাসের নির্দিষ্ট সংমিশ্রণে।

এই নির্মাতারা স্থানীয় সমস্যাগুলিকে খুঁজে পেতে ভয় পান না যা ধীরে ধীরে জনপ্রিয় ব্র্যান্ডগুলি থেকে শেয়ার ফিরে পাচ্ছে। তাদের সরঞ্জামগুলি অত্যাধুনিক ডিজিটাল প্যানেল ছাড়া গ্ল্যামারাস নাও হতে পারে, তবে এটি মেরামতযোগ্য। এমন পরিস্থিতিতে যেখানে একটি বড় পরিষেবা কেন্দ্র 300 কিলোমিটার দূরে, এটি একটি নির্ধারক ফ্যাক্টর। আমি তাদের ডিস্কগুলিকে কর্মে দেখেছি - তারা কিছুটা ভারী, তবে তারা গভীরতা ধরে রাখে এবং পাথরের উপর লাফ দেয় না, যার মধ্যে আমাদের প্রচুর পরিমাণ রয়েছে।

ইস্যু মূল্য এবং লুকানো খরচ

খকুরগান অঞ্চলমূল্য সম্পর্কে কথোপকথন সর্বদা মালিকানার মোট খরচ সম্পর্কে একটি কথোপকথনের দিকে পরিচালিত করে। আপনি একটি প্রচলিত ট্র্যাক্টর সস্তায় কিনতে পারেন, কিন্তু যদি জ্বালানির জন্য এর ক্ষুধা 30% বেশি হয় এবং প্রতিটি প্রযুক্তিগত পরিদর্শন অনন্য ফিল্টার খোঁজার অনুসন্ধানে পরিণত হয়, তাহলে ক্রয়ের সমস্ত সঞ্চয় এক মৌসুমের মধ্যে অদৃশ্য হয়ে যাবে। খামারীরা ইতিমধ্যে এটি বের করেছে। অতএব, এখন প্রবণতা শুধুমাত্র একটি মূল্য তালিকা নয়, কিন্তু একটি বিস্তারিত গণনা: জ্বালানী খরচ, গিয়ারবক্সে তেল পরিবর্তনের ফ্রিকোয়েন্সি, সবচেয়ে জনপ্রিয় খুচরা যন্ত্রাংশের একটি সেটের খরচ (তেল সিল, ফিল্টার, বেল্ট)।

যারা যন্ত্রপাতি পরিবহন করে তারা প্রায়ই আমাদের পরিষেবার মূল্য না জেনে এখানে ব্যর্থ হয়। আমি আপনাকে একটি উদাহরণ দিই: আমরা একবার বীজ সরবরাহ করতাম। ইউনিটগুলি নিজেরাই খারাপ নয়। কিন্তু তাদের প্রধান ভারবহন সমাবেশের জন্য একটি বিশেষ গ্রীস প্রয়োজন, যা এই অঞ্চলে বাণিজ্যিকভাবে উপলব্ধ ছিল না। আমাদের গ্রাহকদের জন্য এই লুব্রিকেন্টের আলাদা ডেলিভারির ব্যবস্থা করতে হয়েছিল। তুচ্ছ? না। এগুলো অতিরিক্ত খরচ, রসদ এবং প্রধান প্রকৌশলীর জন্য মাথাব্যথা। আমরা ইতিমধ্যে স্ট্যান্ডার্ড উপকরণগুলির জন্য ইউনিটে আলোচনার মাধ্যমে পরবর্তী ব্যাচের অর্ডার দিয়েছি।

তাই এই অঞ্চলে খুচরা যন্ত্রাংশের গুদাম আছে এমন নির্মাতাদের প্রতি আগ্রহ বাড়ছে (আদর্শভাবে) অথবা তাদের যন্ত্রপাতিতে সবচেয়ে মানসম্মত, সাধারণ উপাদান ব্যবহার করে। কম?এক্সক্লুসিভ? একটি জলবাহী পাম্প বা সেতুতে, মালিক রাতে যতটা শান্তিতে ঘুমায়। এটি একটি কঠিন কিন্তু একেবারে ন্যায্য ফিল্টার যা প্রাথমিক আলোচনার পর্যায়ে অনেকগুলি বিকল্পকে সরিয়ে দেয়।

লজিস্টিক এবং "শেষ মাইল" - যেখানে লাভ নষ্ট হয়

সংগঠনকৃষি যন্ত্রপাতি বিক্রয়- এটা শুধু আইসবার্গের ডগা। মূল মাথাব্যথা শুরু হয় চুক্তি স্বাক্ষরের পর। অঞ্চলের একটি প্রত্যন্ত অঞ্চলে বড় সরঞ্জাম সরবরাহ একটি পৃথক অপারেশন। সেতু, ফেরি ক্রসিং (গ্রীষ্মে), শীতের পরে রাস্তার অবস্থা - এই সমস্ত কিছু বিবেচনায় নেওয়া দরকার। এমন একটি ঘটনা ছিল যখন একটি সীডার সহ একটি কম লোডার ট্রল একটি ধোয়া প্রাইমারের কারণে খামারে যেতে পারেনি; এটিকে আঞ্চলিক কেন্দ্রের উপকণ্ঠে আনলোড করতে হয়েছিল এবং চ্যাসিসের ক্ষতির ঝুঁকি নিয়ে একটি দেশের রাস্তায় তার নিজস্ব ক্ষমতার অধীনে সরঞ্জামগুলি চালিত করতে হয়েছিল। ক্লায়েন্ট, স্বাভাবিকভাবেই, খুশি ছিল না।

অতএব, এখন উপযুক্ত সরবরাহকারীরা অবিলম্বে তাদের পরিকল্পনায় একটি লজিস্টিক অডিট অন্তর্ভুক্ত করে। শুধু "কুরগানে" নয়, "নিভা খামারের মাঠে"। পোলোভিনয়ে গ্রামে? এবং যদি দেখা যায় যে এপ্রিলে ভারী যন্ত্রপাতি সেখানে নাও যেতে পারে, তাহলে হয় ডেলিভারির তারিখ পরিবর্তন হবে, অথবা চূড়ান্ত ডেলিভারির পদ্ধতি এবং সংশ্লিষ্ট ঝুঁকিগুলি অবিলম্বে আলোচনা করা হবে। এটা ন্যায্য. অনেক চীনা নির্মাতারা, একইহুলুনবুইর মেশিনারি ম্যানুফ্যাকচারিং কোম্পানি?জিউজিয়া?, প্রায়শই বিচ্ছিন্ন সরঞ্জাম সরবরাহ করে, যা বিতরণকে সহজ করে, তবে সাইটে সঠিক সমাবেশ এবং পরীক্ষার প্রয়োজন। এটিও এমন একটি মুহূর্ত যা গণনা করা এবং জায়গায় যোগ্য লোকদের প্রয়োজন।

আদর্শ পরিস্থিতি হল যখন সরবরাহকারীর কেবল কুরগানে একজন ডিলার থাকে না, তবে এই অঞ্চলে পরিষেবা অংশীদারদের একটি প্রতিষ্ঠিত নেটওয়ার্ক থাকে। যাতে আপনাকে ভাঙা হাঁটার পিছনের ট্রাক্টরটি শহরে নিয়ে যেতে না হয়, তবে আপনি একটি মোবাইল ব্রিগেডকে কল করতে পারেন বা অংশটি শাদ্রিনস্ক বা ডালমাটোভোতে পৌঁছে দিতে পারেন। এখনও অবধি, মাত্র কয়েকটির কাছে এই জাতীয় নেটওয়ার্ক রয়েছে, তবে বাজারটি ঠিক এই দিকে যাচ্ছে। কারণ একটি যুগে যখন সরঞ্জামগুলি অনলাইনে কেনা হয়, বিজয়ী সেই ব্যক্তি যিনি এর "শারীরিক উপস্থিতি?" নিশ্চিত করতে পারেন৷ এবং প্রতিটি এলাকায় প্রাণশক্তি।

ফলাফল কি? আসন্ন মরসুমে এক নজর

সারসংক্ষেপ অনানুষ্ঠানিকভাবে, বাজারকৃষি যন্ত্রপাতিKurgan এবং অঞ্চলে সচেতন পছন্দের দিকে অগ্রসর হয়. হুট করেই সব কিছুর চাওয়া পাড়ি দিয়েছে। নির্ভরযোগ্যতা, রক্ষণাবেক্ষণযোগ্যতা এবং সামগ্রিক অর্থনৈতিক দক্ষতা এখন প্রিমিয়ামে রয়েছে। খামারগুলি ক্রমবর্ধমানভাবে নতুন, প্রচারবিহীন উত্পাদকদের বিবেচনা করতে ইচ্ছুক যদি তারা তাদের সুবিধাগুলি একটি ব্রোশারে নয়, তবে ক্ষেত্রে, নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপে প্রমাণ করতে পারে।

চীন থেকে সমন্বিত সংস্থাগুলির মতো খেলোয়াড়দের উত্থান, উত্পাদন থেকে পরিষেবা পর্যন্ত একটি সম্পূর্ণ চক্র অফার করে, কেবলমাত্র এই প্রবণতাকে উসকে দেয়। তারা প্রথাগত ব্র্যান্ডগুলিকে মূল্য দিয়ে নয় (যা আর সর্বদা সর্বনিম্ন নয়), কিন্তু বিক্রয়োত্তর সমর্থনে অভিযোজনযোগ্যতা এবং মনোযোগ দিয়ে চ্যালেঞ্জ করে। এটি স্থানীয় ক্রেতার জন্য উপকারী - প্রতিযোগিতা বাড়ছে, এবং সেই কারণে পরিষেবার স্তর দেওয়া হচ্ছে।

ব্যক্তিগতভাবে, পরের মরসুমে আমি মাটি চাষ এবং ফিড প্রস্তুত করার জন্য বিশেষ সরঞ্জামের চাহিদা বৃদ্ধির আশা করি - আমাদের পশুপালনের ভিত্তি। এবং মূলটি "কে বিক্রি করবে?" হবে না, তবে "কে একটি নির্দিষ্ট খামারের পরিস্থিতিতে এই সরঞ্জামের ঝামেলামুক্ত অপারেশন নিশ্চিত করতে পারে?" বাকি সবকিছুই হল বিপণন, যা বপন বা খড় কাটা শুরু হওয়ার সময় পটভূমিতে বিবর্ণ হয়ে যায়। এটি সম্ভবত আমাদের কুরগান বাজারের প্রধান বৈশিষ্ট্য: এখানে তারা এখনও কথায় নয়, কাজে বিশ্বাস করে। আর প্রযুক্তিকে এসব করতে হবে, দিনের পর দিন, হেক্টরের পর হেক্টর।