কৃষি যন্ত্রপাতি ক্রয়

যখন তারা কথা বলেকৃষি যন্ত্রপাতি ক্রয়, অনেক মানুষ অবিলম্বে বাজেট, ডিসকাউন্ট, মডেল সম্পর্কে চিন্তা. কিন্তু বাস্তবে, আপনি ঠিক কী কিনছেন এবং কেন তা বোঝার জন্য এটি আরও একটি গল্প। একটি সাধারণ ভুল হল একটি "ব্র্যান্ড" বা "নতুন" তাড়া করা, এই মেশিনটি কীভাবে আপনার কাজের চক্রে, আপনার ক্ষেত্রগুলিতে, আপনার লজিস্টিক্সে ফিট হবে তা মূল্যায়ন না করে। আমরা আমাদের খামারেও এর মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম: আমরা একবার "পরামর্শে?" একটি সর্বজনীন চাষী কিনেছিলাম, কিন্তু এটি কেবল আমাদের ভারী দোআঁশগুলিতে স্কিড হয়েছিল - শক্তি একই ছিল না, ওজন ভুলভাবে বিতরণ করা হয়েছিল। আমাকে লোকসানে বিক্রি করতে হয়েছিল এবং অন্য বিকল্পের সন্ধান করতে হয়েছিল। তারপর থেকে পদ্ধতির পরিবর্তন হয়েছে।

পছন্দটি কোথায় শুরু হয়: একটি ক্যাটালগ নয়, একটি ক্ষেত্র

আমি এখন প্রথম যে কাজটি করি তা হল একজন কৃষিবিদ এবং একজন মেকানিকের সাথে মাঠে যাওয়া। আমরা কাগজের বৈশিষ্ট্যের দিকে তাকাই না, কিন্তু বাস্তব অবস্থার দিকে তাকাই: ঢাল, পাথুরেতা, দৌড়ের দৈর্ঘ্য, মাটির ধরন। উদাহরণস্বরূপ, যদি মাটি হালকা হয় এবং ঘোড়দৌড় দীর্ঘ হয়, আপনি সময় কমানোর জন্য একটি প্রশস্ত গ্রিপ সহ সরঞ্জাম নিতে পারেন। কিন্তু যদি ক্ষেত্রগুলি ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকে, বাঁক এবং সরু প্রবেশপথ সহ, প্রশস্ত-কাটিং ইউনিট একটি বোঝা হয়ে উঠবে। এখানে আপনি আদর্শ অবস্থার অধীনে উত্পাদনশীলতা সম্পর্কে আর ভাবছেন না, তবে কৌশল এবং সরাতে কতটা সময় লাগবে সে সম্পর্কে।

তারপর আমরা পার্ক বিশ্লেষণ. কি ইতিমধ্যে বিদ্যমান, পুরানো সরঞ্জাম সঙ্গে কি সম্পদ বাকি আছে. মাঝে মাঝে নতুন না কেনাই ভালোকৃষি যন্ত্রপাতিস্ক্র্যাচ থেকে?, এবং একটি বিদ্যমান ট্র্যাক্টরের জন্য একটি মডিউল বা সংযুক্তি কিনুন। তবে এটি যদি বেস গাড়িটি ভাল অবস্থায় থাকে এবং পর্যাপ্ত টোয়িং ক্লাস থাকে। আমাদের একটি কেস ছিল যখন আমরা একটি পুরানো ট্র্যাক্টরে একটি আধুনিক বেলার ইনস্টল করার চেষ্টা করেছিলাম - ডেটা শীট অনুসারে যথেষ্ট শক্তি বলে মনে হয়েছিল, কিন্তু হাইড্রলিক্স কাজ করেনি এবং ক্রমাগত অতিরিক্ত উত্তপ্ত হয়। ফলাফল ডাউনটাইম এবং মেরামত হয়. উপসংহার: নোড সামঞ্জস্য একটি পৃথক বিষয় যা অফিসে প্রশংসা করা হবে না।

এবং আরও একটি জিনিস - ঋতুতা। যদি কাজের একটি সংকীর্ণ জানালার জন্য সরঞ্জামের প্রয়োজন হয় (বলুন, মূল ফসল কাটার জন্য), তবে সম্ভবত এটি কেনা নয়, তবে এটি ভাড়া দেওয়া বা কোনও ঠিকাদারের পরিষেবাগুলি অর্ডার করা আরও যুক্তিযুক্ত। কিন্তু এটি শুধুমাত্র যদি ঠিকাদার নির্ভরযোগ্য হয় এবং সময়সীমা পূরণ করে। আমরা একবার সমস্যায় পড়েছিলাম: আমরা একটি কম্বাইন দিয়ে আলু কাটাতে রাজি হয়েছিলাম, এবং ঠিকাদার মরসুমের উচ্চতায় ভেঙে পড়েছিল - সে তার ক্ষেতগুলি সংরক্ষণ করছিল। আমাদের ক্ষতি উল্লেখযোগ্য ছিল. তারপর থেকে, আমরা সমালোচনামূলক অপারেশনের জন্য আমাদের নিজস্ব ন্যূনতম একটি নৌবহর রাখার চেষ্টা করছি।

সরবরাহকারী: শুধুমাত্র ডিলার নয়, নির্মাতারাও

পূর্বে, আমরা প্রধানত ডিলারশিপের মাধ্যমে কাজ করতাম - এটি সুবিধাজনক, পরিষেবা আছে, খুচরা যন্ত্রাংশ সরবরাহ করা হয়। তবে দামগুলি প্রায়শই স্ফীত হয় এবং আপনার প্রয়োজন অনুসারে সরঞ্জামের কনফিগারেশন বেছে নেওয়া কঠিন - তারা স্টকে যা আছে তা অফার করে। তারপরে আমরা নির্মাতাদের সাথে সরাসরি যোগাযোগের বিকল্পটি আবিষ্কার করেছি, বিশেষত যখন এটি বিশেষ মেশিনের ক্ষেত্রে আসে। উদাহরণস্বরূপ, ফিড প্রস্তুতির জন্য আমরা থেকে সরঞ্জাম বিবেচনাহুলুনবুইর মেশিনারি ম্যানুফ্যাকচারিং কোম্পানি?জিউজিয়া?. তাদের ওয়েবসাইট দেখলামcn-fascar.ru— এটা স্পষ্ট যে এন্টারপ্রাইজ জটিল, গবেষণা, উত্পাদন এবং পরিষেবাতে নিযুক্ত। এটি গুরুত্বপূর্ণ: যদি প্রস্তুতকারক নিজেই বিকাশ পরিচালনা করেন, তবে একটি বৃহত্তর সম্ভাবনা রয়েছে যে সরঞ্জামগুলি বাস্তব জীবনের কাজগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া হবে, এবং কেবল উপাদানগুলির একটি ক্যাটালগ থেকে একত্রিত হবে না।

যা তাদের দৃষ্টিভঙ্গির প্রতি আকৃষ্ট করেছিল তা হ'ল পরিবর্তন নিয়ে আলোচনা করার ইচ্ছা। আমরা একটি ফরেজ হার্ভেস্টার সম্পর্কে একটি অনুরোধ লিখেছিলাম: আমাদের ভেজা ভুট্টার জন্য নির্দিষ্ট সেটিংস প্রয়োজন। প্রতিক্রিয়ায়, আমরা কেবল একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাবই পাইনি, তবে কোন উপাদানগুলিকে শক্তিশালী করা দরকার, কোন ইঞ্জিনটি ইনস্টল করা ভাল সে সম্পর্কে প্রযুক্তিগত মন্তব্যগুলি পেয়েছি। মনে হচ্ছিল আপনি একজন সেলস ম্যানেজারের সাথে কথা বলছেন না, একজন প্রকৌশলীর সাথে কথা বলছেন যিনি জানেন। সত্য, এই ধরনের অর্ডারের উৎপাদনের সময় বেশি—আমাদের প্রায় এক মৌসুম অপেক্ষা করতে হয়েছিল। কিন্তু এটা মূল্য ছিল.

যাইহোক, পরিষেবা সম্পর্কে। কখনকৃষি যন্ত্রপাতি ক্রয়একটি বিদেশী প্রস্তুতকারকের সবসময় একটি প্রশ্ন আছে: পরিষেবা সম্পর্কে কি? জিউজিয়া থেকে? আমরা সম্মত হয়েছি যে তারা আমাদের মেকানিক্সের জন্য প্রশিক্ষণ প্রদান করে এবং সবচেয়ে জনপ্রিয় খুচরা যন্ত্রাংশের জন্য একটি গুদামও তৈরি করে। এটি ডাউনটাইমের ঝুঁকি হ্রাস করেছে। অবশ্যই আদর্শ নয় - কখনও কখনও আমরা একটি নির্দিষ্ট অংশের জন্য 2-3 সপ্তাহ অপেক্ষা করি। কিন্তু কিছু অন্যান্য ব্র্যান্ডের তুলনায়, যেখানে খুচরা যন্ত্রাংশ 2-3 মাস লাগে, এটি গ্রহণযোগ্য।

অর্থ: শুধুমাত্র ক্রয় মূল্য বিবেচনা না

বাজেট অবশ্যই একটি মূল সীমাবদ্ধতা। তবে এটি ক্যাটালগের মূল্য নয় যা বিবেচনা করা উচিত, তবে পুরো পরিষেবা জীবনের মালিকানার মোট ব্যয়। এর মধ্যে রয়েছে: জ্বালানি (একই পাওয়ারের বিভিন্ন মডেলের মধ্যে খরচ ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হতে পারে), তেল এবং ফিল্টার, খুচরা যন্ত্রাংশ (তাদের প্রাপ্যতা এবং মূল্য), অপারেটরের বেতন (যদি সরঞ্জাম জটিল হয়, আরও যোগ্য এবং ব্যয়বহুল বিশেষজ্ঞ প্রয়োজন)। আমরা একবার একটি লাভজনক, প্রথম নজরে, সীডার কিনেছিলাম - এর অ্যানালগগুলির তুলনায় 15% সস্তা। কিন্তু তিন মৌসুমে, প্রায় একই পরিমাণ রিমোট হাইড্রোলিক সিলিন্ডার মেরামত এবং কাল্টার পরিবর্তন করতে ব্যয় করা হয়েছিল। ফলাফল একটি অতিরিক্ত অর্থ প্রদান.

এখন আমরা প্রায়ই ইজারা বিবেচনা, বিশেষ করে ব্যয়বহুল ইউনিট জন্য. এটি আপনাকে অবিলম্বে প্রচলন থেকে বড় অঙ্ক প্রত্যাহার করতে দেয় না। কিন্তু এখানেও অসুবিধা রয়েছে: আপনাকে অবশ্যই পেমেন্টের সময়সূচী, রিডেম্পশনের শর্তাবলী, চুক্তির সময় ভাঙ্গনের জন্য দায়বদ্ধতাকে সাবধানে দেখতে হবে। একবার আমরা সময়মতো রক্ষণাবেক্ষণ সম্পূর্ণ না করার কারণে প্রায় শাস্তির সম্মুখীন হয়েছিলাম - চুক্তি অনুসারে, এটি আমাদের দায়িত্ব ছিল, কিন্তু আমরা এটি মিস করেছি। এখন আমরা সমস্ত শর্তাবলী কমাতে পড়ি।

এবং সম্পদ সম্পর্কে আরও একটি জিনিস. কখনও কখনও নতুন কেনার চেয়ে ভাল অবস্থায় ব্যবহৃত সরঞ্জাম কেনা সস্তা, তবে কম নির্ভরযোগ্য। কিন্তু এখানে ডায়াগনস্টিকসের জন্য আপনার নিজের দক্ষ মেকানিক বা প্রাক-বিক্রয় পরিদর্শনের জন্য একটি পরিষেবা সংস্থার সাথে একটি চুক্তি প্রয়োজন। এইভাবে আমরা লাঙ্গলের জন্য একটি ট্রাক্টর কিনেছিলাম - ইঞ্জিনটি ওভারহোল করার পরে একটি নতুনের চেয়ে 30% সস্তা। আমি ইতিমধ্যে কোন গুরুতর সমস্যা ছাড়াই পাঁচটি মরসুমের জন্য স্কেটিং করেছি। কিন্তু এটা একটা লটারি; আপনার বিশেষজ্ঞের মূল্যায়ন ছাড়া এটিতে প্রবেশ করা উচিত নয়।

প্রক্রিয়ার মধ্যে একত্রীকরণ: সরঞ্জামগুলি কাজ করা উচিত, স্থির থাকা উচিত নয়

কেনা অর্ধেক যুদ্ধ. এটি গুরুত্বপূর্ণ যে সরঞ্জামগুলি প্রযুক্তিগত শৃঙ্খলে ফিট করে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা একটি শক্তিশালী সার স্প্রেডার কিনেছি। কিন্তু দেখা গেল যে আমাদের লজিস্টিক সিস্টেমের (লোডিং, ক্ষেত্রগুলিতে পরিবহন) এটি লোড করার সময় নেই - এটি বাঙ্কারটি খুব দ্রুত খালি করে। আমাদের ড্রাইভারদের কাজের সময়সূচী পুনর্বিন্যাস করতে হয়েছিল এবং একটি অতিরিক্ত লোডার কিনতে হয়েছিল। এটি একটি ছোট জিনিস, কিন্তু এটি ছাড়া, নতুন মেশিনের কর্মক্ষমতা অর্ধেক কমে গেছে।

আরেকটি দিক হল ডেটা। আধুনিককৃষি যন্ত্রপাতিপ্রায়শই সেন্সর এবং জিপিএস দিয়ে সজ্জিত। এটি নির্ভুল চাষের জন্য ভাল, তবে এর জন্য সফ্টওয়্যার প্রয়োজন, ডেটা বিশ্লেষণের জন্য একজন বিশেষজ্ঞ এবং গুরুত্বপূর্ণভাবে, খামারের অন্যান্য সিস্টেমের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। আমরা কম্বিনগুলির জন্য একটি জ্বালানী পর্যবেক্ষণ সিস্টেম প্রয়োগ করেছি - ডেটা একটি প্রোগ্রামে চলে গেছে। এবং একই সংমিশ্রণ থেকে উত্পাদন সম্পর্কিত ডেটা প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে অন্য উত্সে প্রেরণ করা হয়। ম্যানুয়ালি তাদের একত্রিত করা একটি মাথাব্যথা। এখন, কেনার সময়, আমরা অবিলম্বে আমাদের একক প্ল্যাটফর্মে ডেটা একীভূত করার সম্ভাবনা নির্ধারণ করি, বা খোলা প্রোটোকল সহ সরঞ্জামগুলি বেছে নিই।

এবং অবশ্যই, মানুষ. অপারেটর প্রশিক্ষিত না হলে বা এটি সম্পর্কে যত্ন না নিলে সবচেয়ে উন্নত সরঞ্জামগুলি একটি মৌসুমে নষ্ট হয়ে যেতে পারে। তাই এখন এটা মূল্যসংগ্রহআমরা অবিলম্বে অপারেটরদের প্রশিক্ষণ শুরু করি। কখনও কখনও আমরা এমনকি সম্ভব হলে প্রস্তুতকারকের কাছেও পাঠাই। একই সাথে কেমন ছিলহুলুনবুইর মেশিনারি ম্যানুফ্যাকচারিং কোম্পানি?জিউজিয়া?- তারা আমাদের ছেলেদের জন্য এক সপ্তাহব্যাপী প্রশিক্ষণ পরিচালনা করেছে। পার্থক্য?আগে? এবং?পরে? লক্ষণীয়: খরচ কম, এবং অপারেটরের দোষের কারণে প্রায় কোনও ভাঙ্গন নেই।

সারাংশ: একটি আদর্শ গাড়ি নয়, তবে একটি উপযুক্ত

তাহলে আমি কেন এই সব করছি?কৃষি যন্ত্রপাতি ক্রয়- এটি একটি এককালীন চুক্তি নয়, তবে ব্যবস্থাপনা কৌশলের অংশ। সব অনুষ্ঠানের জন্য নিখুঁত গাড়ি নেই। এমন সরঞ্জাম রয়েছে যা মাটি, জলবায়ু, কর্মী এবং আর্থিক বিবেচনায় আপনার নির্দিষ্ট চাহিদাগুলিকে সর্বোত্তমভাবে পূরণ করে।

এখন, আমাদের বহরের দিকে ফিরে তাকালে, আমি দেখতে পাচ্ছি যে সবচেয়ে সফল কেনাকাটা হল সেইগুলি যেখানে আমরা প্রস্তুতির জন্য আরও বেশি সময় ব্যয় করেছি: আমরা মাঠে ঘুরেছি, সমস্ত পরোক্ষ খরচ গণনা করেছি, মেকানিক্স এবং অপারেটরদের সাথে কথা বলেছি, একজন প্রস্তুতকারককে খুঁজে পেয়েছি যিনি আমাদের কাজগুলি অনুসন্ধান করতে প্রস্তুত ছিলেন, একই রকমজিউজিয়া?. হ্যাঁ, ডিলারশিপে আসতে এবং যা পাওয়া যায় তা থেকে বেছে নেওয়ার চেয়ে বেশি সময় লাগে। তবে দীর্ঘমেয়াদে, এটি আরও নির্ভরযোগ্য এবং, বিপরীতভাবে, আরও অর্থনৈতিক।

অতএব, আমার পরামর্শ হল ক্যাটালগগুলি দেখে নয়, আপনার প্রক্রিয়াগুলি বিশ্লেষণ করে শুরু করা। "বাটলনেক" কি? কোথায় সময় বা সম্পদের সবচেয়ে বড় অপচয় হয়? এই প্রশ্নের উত্তর দিয়ে, আপনি ইতিমধ্যে 50% পরিষ্কার হবে কি ধরনেরপ্রযুক্তিআপনার প্রয়োজন এবং তারপরে কে এটি সরবরাহ করতে পারে তা সন্ধান করুন - এটি একটি বড় গ্লোবাল ব্র্যান্ড বা সংলাপের জন্য প্রস্তুত একটি বিশেষ প্রস্তুতকারক হোক৷ প্রধান জিনিসটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে ভয় পাবেন না এবং আপনার নিজের শর্ত অনুযায়ী সমাধান দাবি করুন। সর্বোপরি, আপনি কাজের জন্য একটি সরঞ্জাম কিনছেন, প্রদর্শনের জন্য খেলনা নয়।